A Cold Call ainda vai te levar longe – mas bem longe mesmo dos seus clientes. É hora de criar conexão Distante e invasiva: assim podemos classificar a Cold Call. Mas antes de explicar nossas razões para esse rótulo, que tal entender antes o que esse termo significa? Cold Call é a forma como são denominadas …
Continue lendo “Por que a Cold Call está “esfriando” seu relacionamento?”
Alguém obteve o telefone do cliente sem o consentimento dele e ainda o oferece algo que ele não quer? Bem, a empresa precisa repensar seu relacionamento com o cliente – Alô, boa tarde, o senhor Audrey está? – Alô, boa tarde. Senhorita. Sou eu mesma. – Ah… Aqui é a Gertrude, da Operadora XYZ e eu …
Continue lendo “Sinais óbvios de que seu relacionamento com o cliente é invasivo”
O funil de vendas no Excel é um bom começo, mas atingir metas envolve seguir muitas estratégias do topo até o fundo do funil. Confira algumas delas Mês após mês recebemos muitos acessos de pessoas em busca do funil de vendas no Excel produzido e disponibilizado pela JAB Consultoria. E é ótimo que tanta gente …
Continue lendo “Planilha de Vendas no Excel: definindo estratégias”
Por: Cohoo* Propósito corporativo é como boa liderança: é muito difícil defini-lo, mas é óbvio quando uma companhia o tem. Em empresas assim, podemos reconhecer facilmente não só o que ela faz, mas também como faz – o que inclui seu jeito próprio e até sua moral – e, principalmente, por que o faz. Organizações com um …
Continue lendo “Por que propósitos autênticos significam tanto para as empresas?”
Marketing de Relacionamento, conteúdo e uma breve explicação sobre o evangelista da marca. Como sua empresa pode marcar posição no mercado, fortalecendo o relacionamento com os principais influenciadores e tomadores de decisão? A chave está em aliar estrategicamente as duas grandes forças da comunicação de marketing na internet: o Marketing de Conteúdo e o Marketing …
Inbound Marketing é realizar a construção da compra na cabeça do comprador. Inbound Marketing é realizar a construção da compra na cabeça do comprador através de: Blogs; Podcasts; Vídeos; Livros; Newsletters; White papers; SEO; Marketing de mídia social, E outras formas de marketing de conteúdo. Diante dessa afirmação, podemos dizer que a sua empresa …
Talvez a palavra mais pronunciada nos momentos tão especiais que nosso país atravessa, seja CRISE. Ao ouvirmos essa palavra costumamos associá-la a efeitos não positivos, e com certa razão. Pesquisando a definição de CRISE encontraremos conceitos tais como: mudança brusca, momento de ruptura, momento difícil de uma evolução, dentre outras. Ela nos tira da zona de …
A Estratégia de Preço Âncora pode trazer resultados significativos para o seu negócio. Entenda como funciona! Estratégia de Preço Âncora nada mais é do que adicionar uma segunda ou terceira opção mais cara a fim de tornar a primeira opção ou outras opções instantaneamente mais razoável. Quando um produto ou serviço é posto à venda, nosso primeiro …
Funil de Vendas no Excel é uma ferramenta para quem deseja conquistar novos clientes e melhorar a tomada de decisões Nosso modelo de Funil de Vendas no Excel é, basicamente, uma representação das etapas de processo de compra de um cliente. Este processo leva em consideração desde o primeiro contato até o fechamento da venda. …
Fidelização de clientes, do ponto de vista financeiro, é um atrativo para as empresas. A construção de uma relação a longo prazo com seus clientes é fundamental para estender a certeza que eles sempre irão ficar com você. Do ponto de vista financeiro, sabemos que manter clientes é muito menos dispendioso do que adquirir novos. …
Continue lendo “Fidelização de clientes: 4 itens essenciais”
